Зная, что игроки Steam – это собиратели игр, объясняет почему вы отдаёте Valve эти 30%: Вы получаете доступ к куче пьяных моряков, которые тратят деньги без оглядки.

Привет всем, кажется наш аналитик игровой индустрии Крис Зуковский точно попал в точку! Оказывается, многие из нас скорее похожи на активных коллекционеров, чем на преданных геймеров. Благодаря нашим обширным библиотекам Steam, мы собрали довольно внушительную коллекцию во время каждого крупного распродажи…

Согласно недавнему посту Зуковски, первоначально замеченному GR+, интересным аспектом Steam и его сообщества пользователей является то, что они часто покупают игры, которые в итоге не сыграют. Очень вероятно, что человек, покупающий вашу игру, не собирается ее реально проходить.

Я напоминаю об этом высказывании. Зкуковский напоминает о сути Рида Хастингса, соучредителя Netflix, особенно его мыслях о том, что Netflix не просто конкурирует с каналами типа HBO, но также с играми вроде Fortnite и даже сном в крайних случаях, когда человек погружается в сериал после 1 часа ночи. В этой ситуации какие шансы имеет небольшая независимая игра завоевать час внимания?

Зуковский считает, что основной причиной существенного дохода Стим от инди-игр по сравнению с другими платформами является большое количество преданных энтузиастов, которые больше коллекционируют игры, чем играют в них для удовольствия.

Эта концепция иллюстрируется тем, что часто называют ‘списком дел’ по хобби: огромными наборами Lego, которые еще предстоит собрать, полками с незавершенными модельками Warhammer и горами пряжи у вязальщиц, ласково называемыми их ‘stash’. Японцы придумали термин для тех, кто собирает книги без чтения – ‘цундоку.’

Значительная часть коллекции пользователя Steam часто остается непройденной.

Согласно Зуковски, компания Valve решила проблему, с которой столкнулась Netflix: из-за большого количества доступного контента люди имеют больше материала для потребления, чем могут потратить за день. Проще говоря, Valve создала воображаемый, продлённый день для геймеров, где теоретически можно провести бесконечное количество часов в игре (хотя реалистично это маловероятно).

Разработчики игр решили делиться 30% своих доходов с компанией Valve вследствие того, что торговая площадка Steam является центром для увлеченных геймеров, многие из которых желают покупать игры, в которые могут не играть.

Понятно, что Зуковский делает справедливое замечание, но я бы посоветовал уделить внимание тому, насколько это применимо ко всей платформе Steam в целом. Привычки пользователей и сами пользователи известны своей изменчивостью. Раньше я соответствовал описанию типичного пользователя Steam, даже имея ярлык ‘tsundo’ (возможно, имеется в виду ‘tsundere’), однако сейчас стал более осторожен в своих покупках на Steam после прошлых разочаровывающих опытов, таких как трата 40 долларов во время распродажи на игры, которые так и не были запущены. Хотя можно смело сказать, что все мы склонны к некоторой степени накопления вещей, я не уверен, что такое поведение остаётся постоянным для пользователей Steam на протяжении всей их жизни на этой платформе. Другими словами, привычки нынешних пользователей Steam могут отличаться от привычек прошлого или того, какими они станут в будущем.

Как страстный пользователь Steam я осознал, что удовольствие заключается не только в игре новых игр, но и в нахождении скрытых жемчужин для добавления их к коллекции. Это радость, которая находит отклик у собратьев по увлечению, даже когда глубоко внутри знаем, что можем никогда не дойти до игры каждой купленной нами игрой. Ирония состоит в том, что это значительное преимущество для разработчиков, ведь многие покупают игры, но так и не играют в них, способствуя финансовому успеху этих тайтлов.

Согласно Зуковски, если бы клиенты Steam принимали логические решения и приобретали только те игры, которые планировали играть, наши показатели продаж значительно снизились бы. Фактически, почти половина игровой индустрии могла бы не существовать в таких условиях.

Понимание того, что игроки на платформе Steam склонны к коллекционированию игр, объясняет ваш 30%-ый сбор: это предоставляет доступ к группе людей, склонных к импульсивным покупкам.

Разработчикам сложно использовать такую статистику, и о соотношении сыгранных игр к непроигранным можно не беспокоиться. Популярные игры или те, что входят в пакеты, зачастую имеют больше владельцев, которые еще даже не начали их играть. Более того, Зуковский выдвигает интересную гипотезу, которую я считаю убедительной: ясно выраженный жанр может способствовать успеху игры на Steam – ведь люди знают, какие типы игр им нравятся (например, открытые выживательные крафт-игры), и поэтому они могут купить вашу игру, даже если уже имеют в своей библиотеке 20 аналогичных.

Как заядлый любитель игр, должен признаться, что сумел пройти только две трети игр из своей библиотеки на платформе Steam. Вы можете проверить это самостоятельно с помощью удобного калькулятора от SteamDB.

Как преданный фанат, хочу подчеркнуть важность ясного понимания разработчиками своей целевой аудитории. Вместо того чтобы считать каждого покупателя восторженным поклонником, который полностью погрузится в ваш игровой мир, следует рассматривать их как прагматичных потребителей. Ваша игра — это лишь одно из множества приобретений, которое не обязательно станет основой их коллекции или фокусом страстных проектов вроде косплея или конкурсов искусств. Это просто ещё одна игра, которую они могут добавить к своей постоянно растущей стопке ‘прочитать/сыграть’, известной также как цундоку.’

Смотрите также

2025-07-08 17:02